Переход Российской Федерации от командной к рыночной экономике делает особо актуальной проблему ценообразования во внешнеторговой деятельности. Цены, по которым реализуются или приобретаются товары на внешнем рынке, называются внешнеторговыми ценами. Их формирование осуществляется прежде всего под воздействием объективного экономического закона соответствия спроса и предложения, выступающего регулятором экономических отношений между продавцом и покупателем определенных товаров.

Установившийся на мировом рынке на конкретный период времени уровень цен на разные виды продукции (мировые цены) в значительной мере влияет на состояние экономики страны. Достаточно упомянуть непосредственную зависимость исполнения российского бюджета от уровня мировых цен на нефть.

Сближение внутренних цен с мировыми и тем более их превышение обусловливают необходимость учета этого фактора в денежно-кредитной политике при определении необходимой денежной массы.

Один из основных факторов развития экономики России — ее интеграция в мировой рынок, выражающаяся в сближении внутренних цен с мировыми. При технологической отсталости это выявляет неконкурентоспособность целых отраслей. Государство, стремясь не допустить их банкротства, вынуждено было поддерживать их. Однако, это приводило не к росту эффективности производства, а, скорее, к межотраслевому переливу ресурсов. Слабейшие предприятия и отрасли все-таки исчезли, те из них, которые можно было ликвидировать без дестабилизации всего хозяйства, уже погибли или близки к гибели. Оставшиеся составляют основу российской экономики. Их можно и нужно модернизировать за счет новых технологий и инвестиционных вливаний.

Существуют определенные ограничители проведения ценовой политики во внешнеэкономической деятельности. Так, установление цен на экспортную продукцию ниже среднемирового уровня цен на данный вид этой продукции неизбежно вызовет обвинения со стороны других поставщиков в демпинге и недобросовестной конкуренции, что повлечет падение деловой репутации поставщика дешевой продукции.

С другой стороны, нельзя устанавливать экспортные цены явно выше среднемирового уровня. Это может привести к падению покупательского спроса и потере клиентов (партнеров) по коммерческой деятельности. Высокие цены отпугивают покупателя и побуждают его искать другого продавца.

Подобная ситуация может наблюдаться и при ценообразовании на импортные товары. Поэтому важно хорошо ориентироваться во внешнеторговых ценах: знать виды и особенности формирования цен на экспортируемую и импортируемую продукцию, разбираться в ценах мирового рынка, подверженных в значительной мере воздействию макроэкономических факторов: уровня инфляции, степени безработицы, политической и экономической стабильности в регионах, индекса Доу-Джонса и др.

Мировые цены — это усредненные цены, по которым предлагаются к реализации различные товары на международном, внешнем рынке с учетом прежде всего сбалансированного соотношения спроса и предложения на эти товары.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. ЦЕНЫ В НАЦИОНАЛЬНОМ И МЕЖДУНАРОДНОМ ХОЗЯЙСТВЕ

 

При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках, необходимо внимательно изучать все факторы, оказывающие влияние на формирование цен как общего порядка, так и чисто прикладные. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли, куда будут и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, так же как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципе само понятие цены сходно для характеристики и внутреннего рынка, и внешнего. Цена, в том числе в международной торговле, — это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название ценообразующие факторы. По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять перечисленных ниже групп.

Общеэкономические — действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации:

• экономический цикл;
  
• состояние совокупного спроса и предложения;
  
• инфляция,
  

  Конкретно экономические — определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации:
  

• издержки;
  
• прибыль;
  
• налоги и сборы;
  
• предложение и спрос на конкретные товар или услугу с уче
  том взаимозаменяемости;
  
• потребительские свойства — качество, надежность, внешний вид, престижность.
  

  Специфические — действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:
  

• сезонность;
  
• эксплуатационные расходы;
  
• комплектность;
  
• гарантии и условия сервиса.
  

  Специальные — связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:
  

• государственное регулирование;
  
• валютный курс.
  

  Внеэкономи ческие:
  

• политические;
  
• военные;
  
• религиозные;
  
• этнические и др.
  

  цены определяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на международном рынке процесс ценообразования имеет особенности. С учетом этого следует рассматривать и действие перечисленных выше групп ценообразующих факторов.
  

  Например, известно, что соотношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней торговли гораздо острее, нежели поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке с большим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель — продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценового стресса». Во-первых, на международном рынке значительно больше и покупателей. Во-вторых, в рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Никто не будет оспаривать, что свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы здесь значительно ниже, чем в рамках одного конкретного государства. Их перемещение сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Естественно, что все это не может не отражаться на формировании мировых цен.
  

  Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие «мировой товарный рынок» означает совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (биржи, аукционы и т.д.) или выражающихся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм — поставщиков и покупателей.
  

  И в мировой торговле, и во внутренней торговле к факторам, под воздействием которых складываются рыночные цены, прежде всего естественно относится состояние спроса и предложения. Практически на цену предлагаемого товара влияют:
  

• платежеспособный спрос покупателя данного товара — наличие денег;
  
• объем спроса — количество товара, которое способен приобрести покупатель;
  
• полезность товара и его потребительские свойства.
  

  На стороне предложения составляющие ценообразующие факторы:
  

• количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;
  
• издержки производства и обращения при реализации товара
  на рынке;
  
• цены на ресурсы или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.
  

  Общим фактором является замещаемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя (товаром-заменителем). На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета и некоторые другие как экономические, так и внеэкономические факторы.
  

  На мировом рынке возможны случаи «искажения соотношения спроса и предложения». В случае громадного спроса на товар может возникнуть ситуация, при которой на рынок будет выброшен товар, произведенный в наихудших условиях, по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену и наверняка будет весьма высокой. И наоборот, нередко предложение значительно превышает спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже. В данном контексте нелишне отметить и такой нюанс: даже если крупнейший производитель товара в какой-либо стране является крупнейшим поставщиком этого продукта на национальный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке. Зачастую на международном рынке большую часть товаров реализуют страны, не являющиеся с экономической точки зрения крупными и мощными державами.
  

  При работе с ценами рынка, в том числе внешнеторговыми, следует учитывать различия в них с учетом позиций отдельных сторон и рыночной ситуации. Во-первых, существуют понятия цены продавца, т.е. предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и цены покупателя, т.е. принимаемые и уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие. Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюнктуры существуют рынок продавца, на котором из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец, и рынок покупателя, на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противоположная. Но эта рыночная ситуация все время изменяется, что находит отражение в ценах. А это значит, что она должна быть предметом постоянного наблюдения и изучения. В противном случае в определении цен возможны очень серьезные ошибки.
  

  В последние два-три десятилетия важную роль в ценообразовании на товары, в особенности в мировой торговле, играют сопутствующие услуги, оказываемые производителем и поставщиком какого-либо товара импортеру или конечному потребителю. Речь идет об общепринятых условиях поставки: техническом обслуживании, шеф-монтаже, гарантийном ремонте, других специфических видах услуг, связанных с продвижением, реализацией и использованием товара. Данный аспект особенно важен в современных условиях, в период развития высоких технологий, усложнения машин и оборудования. Известны примеры, когда стоимость услуг при экспорте оборудования и машин составляла 60% цены поставки.
  

  Развитие науки и технологии, оказывая влияние на совершенствование качественных характеристик товара, с другой стороны, воздействует на мировые цены. Внедрение новых технологий повышает производительность труда, эффективность производства, снижает затраты труда. В условиях НТР в абсолютном выражении цена растет практически для всех групп товаров. Однако с учетом полезного эффекта (например, возрастают скорость, надежность и т.д.) относительная стоимость товара, а значит, и его цена для потребителя, снижаются.
  

   

  При анализе цен следует учитывать и движение экономического цикла, что в сфере международных экономических отношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии цены, как правило, не повышаются. И наоборот, в стадии подъема в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают. (Хотя и то и другое распространяется на международную торговлю замедленно, в зависимости от сферы и глубины этих явлений, особенно в фазах кризиса и подъема.) Необходимо отметить, что динамика изменения цен зависит от вида товаров и товарных групп. Так, при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее реакция цен на продукцию машиностроительного комплекса.
  

   

   

   

   

  3. УЧЕТ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ЦЕН ПРИ ФОРМИРОВАНИИ СИСТЕМЫ ВНУТРЕННИХ ЦЕН
  

   

   

  В условиях рыночной экономики принципы и методы формирования цен на товары и услуги как в мировой торговле, так и в национальном ..хозяйстве одинаковы. Цена купли-продажи в сделке определяется правилом: это та денежная сумма, за которую готов продать продукцию продавец, и соответственно та, которую готов заплатить за нее покупатель. На деле исходная величина для продавца издержки (себестоимость) и прибыль (не меньшая, чем у других продавцов), а для покупателя, возможно, более низкая цена приобретения такого же товара и других продавцов. Это не зависит от источника происхождения товара, а в данном варианте от того, отечественный он или иностранный. Затраты продавца в таком случае — это издержки на производство (если он продуцент) или издержки на приобретение, для последующей продажи (если он продавец-посредник, которого принято называть «трейдером»).
  

  Последнее практически означает, что в качестве основы (издержек) на импортируемую продукцию для товарной части ввоза выступает таможенная стоимость, представляющая собой сумму импортной стоимости и импортных пошлин и сборов на соответствующий товар. В связи с этим в ценообразовании российские компании придерживаются общепринятых правил игры, присущих современному мировому рынку. Однако следует отметить одну очень существенную деталь. Сегодня, если подходить к вопросу с чисто экономической точки зрения, многим российским компаниям экспорт невыгоден, что в свою очередь ограничивает импорт. Цены внутреннего рынка гораздо выше мировых по многим товарным позициям. Отсутствие же на российском рынке финансовых средств приводит к неплатежам, к примитивным бартерным сделкам или к появлению различных финансовых суррогатов в виде векселей либо других «ценных» бумаг. Предприятие, не получая за уже поставленную продукцию денег от покупателя, вынуждено искать покупателя на внешнем рынке. Отрицательная разница в ценах затем перебрасывается на внутреннюю цену товара, который еще более дорожает, хотя само предприятие после экспортной сделки имеет денежные поступления на свой банковский счет.
  

  Важным практическим вопросом в области внутреннего ценообразования, связанным с ВЭД, является формирование цен на импортируемые товары и услуги. Здесь на смену «изобретениям» советских времен, жестко привязывавшим цены на импорт к ценам соответствующей отечественной продукции, что нередко порождало всякие несуразицы, теперь внедряется международный опыт, оправданная мировая практика. Это тем более важно, что, как отмечено выше, значение импорта для экономики России в настоящее время исключительно, в том числе и для рядового потребителя. С учетом мирового опыта и международных рекомендаций внутренние цены на импортные товары определяются исходя из их таможенной стоимости, т.е. с добавлением импортной пошлины и таможенного сбора и валютных затрат на импорт на момент пересечения таможенной границы, фиксируемой в таможенной декларации стоимости ввозимого товара или рассчитываемой определенными способами, предусмотренными в разд. IV Закона Российской Федерации «О таможенном тарифе». Он предписывает последовательное применение шести следующих методов, если предшествующий невозможен:
  

• по цене сделки с ввозимыми товарами;
  
• по цене сделки с идентичными товарами;
  
• по цене сделки с однородными товарами;
  
• вычитание стоимости;
  
• сложение стоимости;
  
• резервный.
  

  Величина затрат пересчитывается в рубли по валютному курсу и после добавления налогов (НДС, акцизов, сборов, расходов по перевозке, хранению т.д.) и с учетом прибыли формируется внутренняя цена.
  

  В России принимаются меры по рационализации импортного тарифа. Основные его положения сводятся к устранению ставок, превышающих 30%. На сегодняшний день фактический средневзвешенный уровень ставок составляет 10,7%, а средний уровень на подавляющее большинство товаров находится в пределах от 5 до 30%. Сейчас импортный тариф России в среднем почти в 3 раза выше, чем в промышленно развитых странах — членах ГАТТ/ВТО, хотя по многим позициям он ниже. В целом же протекционизм, особенно в области тарифов, его искусственное поддержание ведут к развитию монополизма, снижению эффективности производства и завышению потребительских цен.
  

  Примерная схема расчета внутренней цены реализации конечной продукции выглядит следующим образом: таможенная стоимость товара, выраженная в валюте, пересчитывается по курсу, определенному в установленном порядке, в рубли. Затем к ней прибавляется налог на добавленную стоимость (НДС) согласно утвержденной ставке, а после этого к данной величине по продукции, облагаемой акцизом, соответствующий налог по установленной законом ставке, что позволяет получить базу для последующего формирования оптовой и розничной (потребительской) цены. Первая предполагает учет снабженческо-сбытовой наценки (или нескольких, если оптовый посредник не один), а затем при передаче розничному товаропроводящему звену — торговой скидки. Величина этих компонентов цены должна обеспечить указанным звеньям возмещение затрат и необходимую прибыль, что в результате дает расчетную цену продавца при реализации продукции оптовому и розничному потребителю.
  

  Как и в целом, в рыночной экономике фактическая цена продажи формируется под непосредственным воздействием спроса и предложения, рыночных факторов, определяемых общей рыночной ситуацией, конкретными условиями сделки, степенью конкуренции, зависящей от типа рынка уровнем развитости последнего. Следует при этом учитывать, что реальная рыночная ситуация в регионах России крайне дифференцирована, это предопределяет большой разброс цен реализации, далеко не всегда обоснованный и используемый в сугубо спекулятивных целях.
  

  Последовательная обработка и упорядочение внутреннего ценообразования на импортируемую продукцию — важное условие вступления России в ВТО, предопределяющее эффективность его результатов, формирование позитивной структуры экономики, создание нормальной конкурентной среды.
  

  В этом свете, как отмечалось ранее, важное значение приобретают меры по дальнейшей рационализации импортного тарифа. На сегодняшний день, как указывалось, средневзвешенный фактический уровень его ставок находится в пределах 10%, что в 2,5—3 раза выше соответствующего показателя промышленно развитых стран, хотя по большому числу позиций он ощутимо ниже. Показательно, что в самое последнее время (апрель 2005 г.) Правительством РФ принято решение о существенном снижении — более чем в 3 раза (до 4%) ввозных тарифных ставок на комплектующие для легковых автомобилей, производимых с участием иностранных партнеров. Это позволит повысить заинтересованность в расширении производства и предпосылки снижения цен на конечную продукцию.
  

  Безусловно, с восстановлением потенциала российской промышленности, с укреплением финансового рынка, рынка услуг и капиталов, с ростом управляемости и контроля за происходящими в экономике процессами ценообразование будет более предсказуемым и будет отвечать обшей экономической логике.
  

  В условиях рыночной экономики цена определяется соотношением спроса и предложения. В принципе процесс ценообразования на внутреннем и внешнем рынках схож, однако деятельность на внешнем рынке осложняется наличием гораздо большего числа продавцов и покупателей, более острой конкуренцией. Процесс ценообразования на международных рынках во многом зависит от типа рынка, в рамках которого действует соответствующий субъект внешней торговли.
  

  Современному рынку присуща множественность цен. Для изучения и использования на практике ценовых показателей необходимо знать основные источники сведений о ценах. Механизм ценообразования включает в себя анализ спроса и предложения, проектирование цен исходя из ситуации на рынке и формирование контрактной цены.
  

   

  ЗАДАЧА
  

   

  Себестоимость ювелирного изделия составляет 2400 руб., а прибыль предприятия изготовителя – 30% от себестоимости. Ювелирное изделие поступает в розничную сеть без посредников. Торговая надбавка – 15%.
  

  Следует определить розничную цену ювелирного изделия, а также удельный вес каждого элементов розничной цене (себестоимости, прибыли, акциза, НДС и торговой надбавки).
  

   

  РЕШЕНИЕ
  

  На ювелирные изделия установлены:
  

  величина НДС – 18%;
  

  акциз – не установлен
  

  Определим величину прибыли предприятия изготовителя:
  

  Пизг = С *P%/100% = 2400 * 30% /100% = 720 руб.
  

  Цена реализации предприятия-изготовителя:
  

  Цизг = С +Пизг = 2400 +720 = 3120 руб.
  

  Величина торговой надбавки составит:
  

  ТН = Цизг*Т%/100% = 3120 *15% /100% = 468 руб.
  

  Определим величину НДС:
  

  НДС = (Цизг +ТН) *18%/100% = (3120 +468) *0,18% = 645,84 руб.
  

  Цена реализации составит:
  

  Црозн = Цизг + ТН +НДС = 3120 +468 + 645,84 = 4233,84 руб.
  

  Рассчитаем удельный вес каждого элемента
  

   

   

   

   

   

   

  Таблица
  

  Вспомогательная таблица
  

  Показатель	Величина, р.	Уд.вес, %
  Себестоимость продукции	2400	56,6
  Прибыль производителя	720	17,0
  Торговая (розничная) надбавка	468	11,1
  НДС	645,84	15,3
  Розничная цена	4233,84	100

   

  Таким образом, значительную долю в розничной цене продукции составляет себестоимость продукции – 56,6%, прибыль производителя имеет удельный вес – 17,0%, НДС – 15,3%, торговая надбавка – 11,1%
  

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

  СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
  

   

1. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии. -М.: ГЕЛАН, 2006.
   
2. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование. -М.: ИНФРА-М, 2007.
   
3. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия.–СПб.: Питер, 2004.
   
4. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика.-М.: ЭКМОС, 2004.
   
5. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. -СПб.: Питер, 2003.
   
6. Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование. М., 2005.